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1看人

事兒是死的，人是活的，人行再考察其它，人不行，就此打住。

廠家老總、經(jīng)理、業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員，他們的年齡、性格、學(xué)識(shí)、胸懷、誠(chéng)信等。

2看現(xiàn)狀

（1）口碑如何：如果第三方人士對(duì)該成都新風(fēng)公司的口碑較好，是可以作為初步參考的。

（2）公司性質(zhì)，股份還是獨(dú)資：如果是股份公司，具有先天的架構(gòu)優(yōu)勢(shì)與資源優(yōu)勢(shì)，無(wú) 論在人力上、資金上、資源上，會(huì)優(yōu)于獨(dú)資公司，發(fā)展起來(lái)會(huì)相對(duì)比較快、比較穩(wěn)。

（3）企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃：成都新風(fēng)公司是做產(chǎn)品的還是作品牌的。

（4）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：與其合作的項(xiàng)目，是其主營(yíng)業(yè)務(wù)還是附帶業(yè)務(wù)。

（5）看時(shí)機(jī)，是撒網(wǎng)階段還是收網(wǎng)階段？看他是投，還是收？

1如果說(shuō)你在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}，只需要把新風(fēng)系統(tǒng)嫁接進(jìn)去就可以的話(huà)，那么你只需要看利潤(rùn)空間的大小就可以了，成都新風(fēng)公司產(chǎn)品性能穩(wěn)定，不一定非得有多大的知名度。

2如果說(shuō)你本身就是做暖通這一類(lèi)的，也有自己的安裝售后隊(duì)伍，那就不用去糾結(jié)廠家有沒(méi)有售后，只需要選擇知名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量有保障的即可。

3沒(méi)有任何背景，只是看好這個(gè)行業(yè)然后想加入的，需要選擇有一定知名度，在市場(chǎng)上有去做宣傳推廣的廠家品牌即可。先做上一個(gè)階段，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)反饋再做下一步?jīng)Q定。

4大品牌會(huì)要求壓貨和承諾任務(wù)，如果感覺(jué)有壓力那么就選擇有一定品質(zhì)和特點(diǎn)的廠家，逐漸摸索著干，邊干邊學(xué)。

5盡量選擇新風(fēng)種類(lèi)齊全的成都新風(fēng)公司，客戶(hù)有不同的需求，不要只拿一種類(lèi)型的產(chǎn)品打天下。從產(chǎn)品形式上要有吊頂機(jī)、壁掛機(jī)、柜機(jī)，從產(chǎn)品功能上要有熱回收、凈化。

6廠家的產(chǎn)品是自主研發(fā)還是貼牌生產(chǎn)、資質(zhì)全不全、生產(chǎn)加工能力如何，這些要實(shí)地考察一下。

7廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度有多大，在當(dāng)?shù)貢?huì)不會(huì)投入宣傳，有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的成都新風(fēng)公司培訓(xùn)和售后支持。

8如果廠家允許也可代理多個(gè)品牌，挑選出適合自己市場(chǎng)的產(chǎn)品打組合戰(zhàn)。

9總代和一級(jí)、二級(jí)怎么選？要根據(jù)自己實(shí)力來(lái)，不要強(qiáng)撐著做大拿，如果確實(shí)自身有實(shí)力，而且市場(chǎng)也不錯(cuò)，那么可以選擇總代或者一級(jí)。

不過(guò)從業(yè)內(nèi)的情況看，沒(méi)有哪一家總代是做的特別好的，所以可以選擇從小經(jīng)銷(xiāo)商做起，跟廠家談一個(gè)量的積累然后返點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和業(yè)績(jī)?cè)倏聪乱徊绞遣皇巧?jí)代理權(quán)限。

10當(dāng)?shù)刈鲆蛔鍪袌?chǎng)調(diào)研，哪些品牌做的還可以？哪一類(lèi)產(chǎn)品比較受歡迎？然后，再選擇產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)性和互補(bǔ)性質(zhì)的廠家切入市場(chǎng)。

11朋友推薦的成都新風(fēng)公司，是要靠譜的朋友推薦。